北京獵頭公司1月26日職位 某電子商務(wù)公司 銷(xiāo)售總監(jiān) 12-24萬(wàn)
職位描述：
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PAAS/SAAS渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售語(yǔ)音線路短信線路通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。
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崗位職責(zé)：
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1 戰(zhàn)略制定與執(zhí)行： 制定并實(shí)施全國(guó)銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及年度銷(xiāo)售目標(biāo)，確保與公司整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)齊。
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2 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理： 全面負(fù)責(zé)全國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與日常管理，打造一支高績(jī)效、高戰(zhàn)斗力的專業(yè)化銷(xiāo)售鐵軍。
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3 業(yè)績(jī)達(dá)成與資源轉(zhuǎn)化： 直接對(duì)公司的銷(xiāo)售額、回款率及市場(chǎng)占有率負(fù)責(zé)。需自帶并有效轉(zhuǎn)化核心行業(yè)客戶資源，快速打開(kāi)市場(chǎng)局面，確保完成甚至超越既定銷(xiāo)售目標(biāo)。
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4 大客戶與渠道賦能： 主導(dǎo)全國(guó)性戰(zhàn)略大客戶的開(kāi)拓、關(guān)系維護(hù)與深度經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，構(gòu)建并優(yōu)化渠道合作伙伴體系，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L(zhǎng)。
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5 團(tuán)隊(duì)知識(shí)賦能與體系化建設(shè)：
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建立完善的銷(xiāo)售培訓(xùn)體系，定期對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)趨勢(shì)、銷(xiāo)售技巧及競(jìng)爭(zhēng)策略的賦能。
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優(yōu)化銷(xiāo)售流程、管理制度（如CRM使用規(guī)范）和績(jī)效考核方案，推動(dòng)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化與數(shù)字化。
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任職要求：
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本科及以上學(xué)歷，8年以上B端企業(yè)軟件/云服務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上全國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（20人以上）管理經(jīng)驗(yàn)。
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深刻理解并擁有云通信（CPaaS/UCaaS）領(lǐng)域（如短信、語(yǔ)音、視頻、呼叫中心/云客服、物聯(lián)網(wǎng)通信等）的PAAS及SAAS產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與成功案例。
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擁有從0到1搭建或重組全國(guó)銷(xiāo)售體系的經(jīng)驗(yàn)，并擁有可驗(yàn)證的、能直接為公司帶來(lái)業(yè)務(wù)的成熟客戶與渠道資源。
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出色的商業(yè)洞察力與戰(zhàn)略規(guī)劃能力，過(guò)往業(yè)績(jī)突出，有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
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