上百家獵頭公司陪跑！這類企業(yè)常年招獵頭，成單沒(méi)幾個(gè)，真實(shí)目的藏不住了
有類公司很特別。常年對(duì)外招募獵頭供應(yīng)商，崗位列表里的需求似乎永遠(yuǎn)招不完。合作的獵頭公司一找就是上百家，可最后真正成單的，卻沒(méi)幾個(gè)。這種情況，在獵頭行業(yè)里不算少見(jiàn)，背后的門(mén)道，不少獵頭公司心里都清楚，卻又不得不硬著頭皮參與。
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獵頭公司最初接觸這類客戶時(shí)，往往抱著期待?？蛻艚o的崗位多，看起來(lái)合作空間很大。有的獵頭公司剛?cè)胄?，想積累客戶資源，會(huì)主動(dòng)投簡(jiǎn)歷、談合作；有的資深獵頭公司，覺(jué)得“崗位多總有機(jī)會(huì)成單”，也會(huì)加入進(jìn)來(lái)?？珊献饕婚_(kāi)始，獵頭公司就會(huì)發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁。推薦的候選人不少，客戶也會(huì)安排面試，但無(wú)論候選人表現(xiàn)多好，最后總不了了之。要么說(shuō)“再看看其他候選人”，要么說(shuō)“崗位需求有調(diào)整”，總之就是不拍板入職。
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時(shí)間久了，獵頭公司慢慢摸清了套路。有次和一家獵頭公司的負(fù)責(zé)人聊天，他說(shuō)曾跟過(guò)一家科技企業(yè)。對(duì)方一年里換了三批獵頭供應(yīng)商，合作的獵頭公司加起來(lái)超過(guò)150家。他的團(tuán)隊(duì)前前后后推薦了20多個(gè)候選人，有8個(gè)進(jìn)了終面，可最后一個(gè)都沒(méi)成。后來(lái)偶然得知，這家企業(yè)根本沒(méi)那么迫切的招聘需求，只是借著和獵頭公司合作，收集候選人的簡(jiǎn)歷和信息。
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這類企業(yè)的真實(shí)目的，說(shuō)穿了就是“免費(fèi)擴(kuò)充企業(yè)人才庫(kù)”。他們不用自己花時(shí)間、花成本去尋訪人才，而是借助獵頭公司的資源。獵頭公司為了成單，會(huì)把精心篩選的候選人資料遞過(guò)去，這些資料里包括候選人的工作經(jīng)歷、技能特長(zhǎng)、薪資預(yù)期，甚至還有對(duì)行業(yè)的看法。企業(yè)把這些信息錄入自己的人才庫(kù)，等將來(lái)有真正的需求時(shí)，就可以直接聯(lián)系候選人，省去了找獵頭公司的環(huán)節(jié)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是零成本的“人才儲(chǔ)備”，可對(duì)獵頭公司來(lái)說(shuō)，卻是白白付出了時(shí)間和精力。
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不少獵頭公司都吃過(guò)這種虧。有的獵頭公司為了一個(gè)崗位，花了一個(gè)多月篩選候選人，做了詳細(xì)的背調(diào)，還反復(fù)和候選人溝通企業(yè)情況。結(jié)果候選人進(jìn)了終面，企業(yè)就沒(méi)了下文。等過(guò)了半年，獵頭公司發(fā)現(xiàn)，那個(gè)候選人居然被這家企業(yè)錄用了，卻不是通過(guò)自己的渠道。原來(lái)企業(yè)當(dāng)時(shí)就把候選人信息存進(jìn)了人才庫(kù)，后來(lái)直接聯(lián)系對(duì)方入職，繞開(kāi)了獵頭公司，也省下了服務(wù)費(fèi)。
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面對(duì)這種情況，獵頭公司大多很無(wú)奈。不合作吧，怕錯(cuò)過(guò)真正有需求的客戶；合作吧，又怕陷入“免費(fèi)送人才”的陷阱。有的獵頭公司會(huì)提前和企業(yè)約定，要是候選人在一定時(shí)間內(nèi)被企業(yè)錄用，不管是不是通過(guò)獵頭渠道，都要支付服務(wù)費(fèi)?？善髽I(yè)往往不愿意簽這樣的條款，要么找理由推脫，要么直接換其他獵頭公司合作。畢竟愿意合作的獵頭公司多，企業(yè)不愁沒(méi)人送資料。
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這種“借合作之名，行收簡(jiǎn)歷之實(shí)”的操作，早已是獵頭行業(yè)公開(kāi)的“秘密”。獵頭公司雖然心知肚明，卻很難完全避開(kāi)。尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，很多獵頭公司為了生存，只能在合作中小心翼翼，盡量辨別客戶的真實(shí)需求。但只要有“免費(fèi)擴(kuò)充人才庫(kù)”的利益驅(qū)動(dòng)，就會(huì)有企業(yè)繼續(xù)這么做，而獵頭公司，只能在一次次試錯(cuò)中積累經(jīng)驗(yàn)，盡量減少自己的損失。
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