中小企業(yè)想招技術(shù)崗卻總卡殼，獵頭公司分享3招，18天直接搞定
王凱|銳誠獵頭公司合伙人
12年制造業(yè)人才尋訪經(jīng)驗(yàn)
成功案例：為某汽車零部件企業(yè)搭建完整技術(shù)團(tuán)隊(duì)（含3名核心工程師）
行業(yè)資質(zhì)：高級人力資源管理師、制造業(yè)人才測評專家
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不少中小企業(yè)的老板和HR都跟我吐槽，招技術(shù)崗就像摸黑找路，明明待遇給得不算低，可就是招不到合適的人。尤其制造業(yè)，資深技術(shù)人才本來就緊俏，自己瞎忙活倆月，連個(gè)靠譜的面試都湊不齊，你說急人不急人？
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去年年底，北京大興一家做精密零件加工的企業(yè)找過來，規(guī)模不大，50人左右，急著招設(shè)備維修部主管。他們自己招了3個(gè)月，HR把招聘網(wǎng)站的簡歷都翻遍了，也托同行打聽，面試了11個(gè)人，要么技術(shù)過硬但管理經(jīng)驗(yàn)不足，要么懂管理卻對精密加工設(shè)備不熟。偏偏車間里的進(jìn)口機(jī)床老出小故障，沒個(gè)得力的主管盯著，生產(chǎn)進(jìn)度都受影響，老板急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
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他們也是沒辦法，才想起找獵頭公司試試。我們北京獵頭公司接手后，沒急著推簡歷，先做了兩件事。一是跟企業(yè)的生產(chǎn)副總深聊，不光問崗位要求里寫的“5年以上設(shè)備維修經(jīng)驗(yàn)，懂西門子系統(tǒng)”，更挖清楚了隱性需求——得能帶隊(duì)，還要會(huì)做設(shè)備預(yù)防性維護(hù)，畢竟他們之前就是因?yàn)樵O(shè)備突然停機(jī)，損失了好幾萬訂單。二是圈定了目標(biāo)范圍，重點(diǎn)盯同行里做同類精密加工的企業(yè)，還有設(shè)備供應(yīng)商的技術(shù)骨干，這些人懂設(shè)備、熟行業(yè)，上手快。
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結(jié)果倒好，18天就敲定了合適的候選人。這人之前在一家大型汽車零部件廠做設(shè)備主管，剛好有同款機(jī)床的維修經(jīng)驗(yàn)，還帶過8人的團(tuán)隊(duì)。入職第一個(gè)月就梳理了設(shè)備維護(hù)流程，第二個(gè)月把幾臺老設(shè)備的小毛病全解決了，車間停機(jī)時(shí)間直接減少了30%?，F(xiàn)在快一年了，候選人還穩(wěn)穩(wěn)定定在崗位上，老板后來特地打電話說，這錢花得值。
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這不是個(gè)例，制造業(yè)的招聘痛點(diǎn)真的太突出了。有行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2024年制造業(yè)高端技術(shù)人才缺口率達(dá)到22%，中小企業(yè)技術(shù)崗的平均招聘周期更是長達(dá)45天，比大企業(yè)多了近一倍。而我們獵頭公司服務(wù)的制造業(yè)客戶里，技術(shù)崗的平均招聘周期能控制在20天以內(nèi)，人才留存率也比企業(yè)自招高出40%。這些數(shù)據(jù)不是吹出來的，是靠實(shí)打?qū)嵉姆椒ǘ殉鰜淼摹?/span>
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作為干了12年制造業(yè)獵頭的老顧問，我得說，獵頭公司幫中小企業(yè)提升招聘效率，核心就三個(gè)可復(fù)制的方法。
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第一個(gè)是精準(zhǔn)的需求拆解，這是所有工作的基礎(chǔ)。很多中小企業(yè)HR寫的崗位JD太籠統(tǒng)，就照著網(wǎng)上的模板改改，根本沒說清“到底要解決什么問題”。我們會(huì)花1-2天跟企業(yè)的部門負(fù)責(zé)人、甚至一線員工聊，比如招設(shè)備主管，就問“現(xiàn)在設(shè)備最常出什么問題”“希望新主管半年內(nèi)達(dá)成什么目標(biāo)”，把模糊的需求變成具體的能力要求，找人的時(shí)候才不會(huì)跑偏。
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第二個(gè)是高效的人才Mapping，別大海撈針。中小企業(yè)沒名氣，主動(dòng)投簡歷的優(yōu)質(zhì)人才少，這時(shí)候就得主動(dòng)挖。我們會(huì)建一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的人才庫，比如精密制造行業(yè)，就把北京及周邊的相關(guān)企業(yè)技術(shù)骨干都梳理一遍，標(biāo)注清楚他們的專業(yè)方向、工作痛點(diǎn)、薪酬預(yù)期。遇到企業(yè)有需求，直接從人才庫里匹配，比在招聘網(wǎng)站上守株待兔快太多。
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第三個(gè)是專業(yè)的薪酬談判，幫雙方找平預(yù)期。中小企業(yè)預(yù)算有限，往往給不出大企業(yè)的高薪，但可以把福利做細(xì)。比如有個(gè)候選人在意孩子上學(xué)，我們就跟企業(yè)溝通，幫候選人協(xié)調(diào)附近的學(xué)區(qū)資源；有人看重成長，就突出企業(yè)“能接觸全流程技術(shù)”的優(yōu)勢。去年我們幫一家企業(yè)招研發(fā)工程師，候選人期望薪資比企業(yè)預(yù)算高5000，最后我們建議企業(yè)把部分薪資轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目獎(jiǎng)金，既滿足了候選人，企業(yè)也沒超預(yù)算，雙方都滿意。
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未來兩年，制造業(yè)技術(shù)崗的招聘只會(huì)更卷，中小企業(yè)想搶人，單靠自己的力量肯定不夠。我的建議是，把專業(yè)的事交給專業(yè)的人，與其讓HR把精力耗在篩簡歷上，不如找一家懂行業(yè)的獵頭公司合作。他們能幫你把需求理清楚，把人才挖過來，把留人問題提前想到，這可比自己瞎忙活省太多心了。
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